Resumen:
 
El Gerente de Desarrollo de Negocios es responsable de aumentar el conocimiento de la marca y establecer una reputación positiva para la agencia dentro de la comunidad, con el objetivo de generar referencias de clientes y aumentar el número de clientes y las horas de servicio de la agencia. Este rol se enfoca principalmente en desarrollar y mantener relaciones con fuentes de referencia nuevas y existentes, promoviendo la agencia como un socio valioso, un proveedor confiable y un experto en atención domiciliaria.
 
Calificaciones mínimas:
 
• Licenciatura o experiencia laboral equivalente
• Mínimo de dos años de experiencia en atención médica en ventas y marketing
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal y capacidad para interactuar de manera efectiva con profesionales en una variedad de entornos
• Creativo y autónomo con la capacidad de resolver problemas y aplicar un buen juicio
• Excelentes habilidades de seguimiento, planificación y organización
• Resultados comprobados con la construcción y el mantenimiento de relaciones comerciales
• Debe presentar una imagen empresarial positiva y profesional
• Un medio de transporte confiable con seguro vigente y una licencia de conducir válida
• Apasionado por ayudar a las personas mayores a vivir con dignidad
 
Deberes y responsabilidades esenciales:
 
• Generar referencias apropiadas promoviendo la agencia y creando una necesidad de servicios de la agencia en la comunidad
• Construir y mantener relaciones duraderas con fuentes de referencia nuevas y existentes, como hospitales, centros de enfermería especializada, centros de rehabilitación, agencias de salud en el hogar y hospicio, centros para personas mayores y otras organizaciones comunitarias
o Identificar, investigar y precalificar cuentas potenciales
o Viajar localmente dentro del territorio de la agencia, reuniéndose con fuentes de referencia profesionales
o Realizar visitas presenciales con un mínimo de 8 cuentas por día
o Demostrar valor para las organizaciones de atención médica que se visitan
o Proporcionar un seguimiento relevante posterior a la reunión
o Asegurarse de que los pasos de acción acordados se completen dentro del plazo acordado
• Representar a la agencia en reuniones de networking enfocadas en personas mayores, eventos comunitarios y organizaciones profesionales
• Planificar con anticipación las actividades semanales de enrutamiento y ventas, maximizando la eficiencia y la rentabilidad de las actividades diarias cuando sea posible; Establezca objetivos para cada llamada de ventas y prepare los materiales necesarios
• Complete el informe de ventas semanal y envíelo al administrador de la agencia antes de las reuniones semanales
• Asistir a reuniones de ventas semanales para revisar los objetivos de la semana anterior; discutir nuevas referencias, desafíos, éxitos y oportunidades para nuevos negocios; revisar el calendario de eventos; revisar el presupuesto y los gastos de marketing; y discutir los próximos objetivos y el progreso de la agencia hacia los puntos de referencia
• Mantener documentación escrita relacionada con toda la actividad de ventas en el sistema CRM de la agencia
• Mantener actualizada la información de contacto de todas las fuentes de referencia en el sistema CRM de la agencia
• Garantizar que las actividades y los gastos de ventas se ajusten al presupuesto departamental asignado
• Cumplir con las metas y cuotas de ventas mensuales, trimestrales y/o anuales
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento empresarial
• Seguir siendo un gran conocedor de los servicios, programas y características de la agencia, las ofertas de la competencia y las tendencias de la industria.
 
Demandas físicas y ambientales: Viaje a organizaciones profesionales utilizando un medio de transporte confiable.
 
Relación organizacional: Reporta directamente al administrador.
 
Tipo de puesto: Tiempo completo
 
Descargo de responsabilidad: Esta descripción del trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, deberes o responsabilidades que se requieren del empleado. Los deberes, obligaciones y actividades pueden cambiar o asignarse en cualquier momento con o sin previo aviso.